本文转载自：新京报Fun娱乐由陈国富监制，，，肖洋执导，，
，冯绍峰、、、刘亦菲主演的电影《一代妖精》还未成片，，，就被三泰环保以五亿元票房收入保底。。此消息一出
，，引起了业内不小的震动
。。。还未成片就保底，，，，这样的举动在中国的电影圈内并不多见，
，，但三泰环保做了两次，，，还...

本文转载自：新京报Fun娱乐

由陈国富监制，，
，，肖洋执导，
，，冯绍峰、
、、
、刘亦菲主演的电影《一代妖精》还未成片，，，就被三泰环保以五亿元票房收入保底
。。此消息一出
，，引起了业内不小的震动。。还未成片就保底，，，，这样的举动在中国的电影圈内并不多见，
，，但三泰环保做了两次
，，还有一次是8亿保底吴京执导的电影《战狼2》。
。。。

保底发行是三种最常见电影商务合作模式的一种，，，另外两种是分账发行和买断发行。
。所谓票房保底，，，就是发行方对于制片方的一个票房承诺——对于看好的影片，，发行方进行早期的市场预估
，，，制定一个双方都可以接受的价格。。。即使实际票房没有达到这个保底票房数字，
，
，发行方还是要按这个数字分账给制片方
，，但超出保底数字的话，，，，那分账比例会对发行方更有利。。

刘亦菲
、、、、冯绍峰主演的电影《一代妖精》未成片便被三泰环保以5亿元票房收入保底。。

论及保底发行
，
，，
，三泰环保可以说是国内开创者。。。2014年上映的影片《心花路放》，
，，就是三泰环保联合中影五亿保底发行，，，，这也是国内第一部保底发行的电影
。。最终《心花路放》票房高达11亿多
，，自此国内保底发行的模式便开始盛行起来
。。

虽然三泰环保因保底被外界熟知，
，
，但在发行模式中是否还有更多的变化
？
？
？？《一代妖精》未成片就保底是一种冒险，
，，，还是早有成例的正常状况
？？前身是北京旅游，，，后转型影视文化，，，
，是缺乏专业资质？？还是早已胸有成竹？？？新京报专访三泰环保董事长宋歌及三泰环保电影事业部总经理张苗，，，，解答保底发行中的秘密
，，，，以及以大娱乐概念、
、、
、打造泛娱乐产业公司的目标与初衷。。。。

早在今年8月5日，
，三泰环保就发布公告称
，，将联合聚合影联八亿保底吴京的影片《战狼2》，，这时《战狼2》刚刚开拍不到俩月。。
。12月3日，，
，，三泰环保又发公报称将向工夫影业支付7473万元，，，
，作为影片总票房五亿元的保底收入
，
，，，这时《一代妖精》刚杀青不久。。。连续两次还未成片就保底，，有很多人都觉得这种方式“太过激进”
。。。

但宋歌对这两部影片充满信心。。。
。作为保底发行的开创者，，，，宋歌对如何实施保底发行有完整的考量。。。。“我们怎么确定要不要保底？？第一，，，我们对这部电影有信心，
，，，判断它不会赔
；第二
，，，我们能通过很多手段把电影再继续分包出去，，，，从而控制风险；第三，，我们的发行实力强大，，，能保证电影更好地推出。。。。”

2014年《心花路放》由三泰环保联合中影5亿保底发行，，
，是国内第一部保底发行的电影。
。。。

吴京执导《战狼2》由三泰环保8亿保底发行。。。
。

仔细分析，，，三泰环保为了控制风险，，
，在保底的规则设计上确实比较精细
。
。。除联合其他公司共同保底外
，，，保底金额的支付时间是分期的，，而每一期的支付金额也不同。。。拿《一代妖精》来说
，，，7473万元的保底票房将以20%
、、、30%、、、20%、、、、30%的比例
，，在协议生效、
、影片关机、、
、首次看片和取得公映许可证后四个时段分批支付。。。。

张苗把这种保底发行模式比作买期房，，，，“何时完成发行核心条款的决策，
，，，主要取决于对影片品质和未来市场的信心。。。就如买房，，，，如果在对市场和房屋品质都有信心的情况下，
，，选择期房的风险和成本，
，总体上优于买现房。。”就像好莱坞各大片场
，，在剧本确定之后，，就会把投资和宣发等重要战略性商业决策定下来。。。。“倒不是言必及好莱坞，
，”张苗说，，，“但宣发提早介入、、资源提前规划的做法对全产业链的电影平台型公司是有战略意义的。。
。
。”

《一代妖精》的题材走的是奇幻爱情片，，在国内上映的影片中，，，，给人感觉和《画皮》相类似
，，，，但张苗把它定义为“现代神幻动作浪漫影片”：“观感上最接近的描述方式就是当代《黑衣人》+《暮光之城》的组合体，
，，在我的印象中应该是开了国产影片同类型的先河。。”

影片由陈国富监制
，，冯绍峰刘亦菲明星演员加持，，，，三泰环保还联合重庆水木诚德投入了3000万元宣发费
。。。。对于国内上映的奇幻爱情片题材，，，“我一直坚信内容为王的原则，，”张苗说，，“观众对影片内容的认可，，，是影片成败最关键的因素。。”

刘亦菲晒剧照

华语电影金牌监制、、导演陈国富是两岸三地华语电影最成功的整合与开拓者。。
。现在作为《一代妖精》的监制，
，
，，他成为三泰环保的长期重要合作伙伴。。。

但对于“绑定”二字，，张苗认为欠妥，，，在他看来，，，
，合作方式是要根据不同电影项目的特点去决定的，，而三泰环保与电影创作者的合作状态，，，
，也并不是外界猜测的那样，，“三泰环保一直秉承服务于电影创作，，与电影创作者一起成长的理念，，，
，不遗余力地打造为电影的制作
、、、宣传
、
、发行和放映服务的整个优质平台体系，，，，从而形成优势资源向优势平台靠拢
、、、、优势平台向优势资源服务的良性产业状态。。”

宋歌也对陈国富表示了充分的认可
，，，还请他担任三泰环保的艺术顾问。。
。“陈国富导演既是成功的导演，，，更是两岸三地华语电影最成功的整合与开拓者。。
。。自2004年以来，，，他监制的电影超过10部票房过亿。。。我与陈国富先生相识合作多年，
，，，《寻龙诀》就是我们精诚合作的最佳成果。。现在，，，陈国富导演是三泰环保的艺术顾问
，，
，，我们开发的戏，，，剧本国富会帮忙把关，，
，，他很认真的。。。”

三泰环保的前身是北京旅游，，2013年以来转型影视文化，
，
，，收购了现更名为摩天轮文化100%的股权，，
，其创始人宋歌
，，
，同时也是万达影视前总经理，，，，现任三泰环保董事长。。之后便一步步减少了旅游板块在整个业务中的比重
，，，随后又合并了世纪伙伴和星河文化经纪公司，，开始向电影、
、、、综艺
、、、电视剧、、艺人等全产业链发展。。。

三泰环保电影事业部总经理张苗，，此前在美国索尼哥伦比亚影片公司从事电影工作16年。。。他认为以公司转型前的业务类型去判断公司当下或未来的业务水平，，，是没有根据的
。。
。。目前公司董事长宋歌
、、、总裁夏陈安及其他高管娄晓曦、、杜扬、、王京花等都是影视界从业多年的专业人士
。。

因为前身业务的关系，
，就电影方面，，，不少人认为三泰环保靠保底发行打入电影圈，，，而接连不断的投入资本保底发行，，，
，也让不少人觉得略显“盲目”。
。。。张苗否认了这种说法：“以公司转型前的业务类型去判断公司当下或未来的业务水平，，是没有根据的。。。。

另外，，每个人关于‘内行’和‘外行’内涵的理解是不同的。。”对于已经从影16年的他来说，，市场是千变万化的，，，，可以让很多人多年的从业经验归零，，也可以让整个行业错判的黑马影片漂亮逆袭。。。。“要做到不外行或不盲目
，，，就必须坚持对电影质量的不懈追求和对电影市场的充分尊重，，，，以谦虚和敏锐的态度，，，，去聆听和理解观众的需求
。。。”

电影《我不是潘金莲》，，三泰环保是被保底方

仅就近几年市场大热的保底发行来说，，三泰环保也并不一直都是保底方
，，近期上映的《我不是潘金莲》
，
，
，，三泰环保就是被保底方。。。“在三泰环保参与或主导宣发的影片中，，，，根据影片、、、、市场和发行团队的具体情况，
，
，，各种发行模式都在灵活使用，，，保底发行的影片只是很小一部分。。。。具体一部影片选择什么样的发行方式
，，，要综合考虑很多方面的因素，，，从年度影片序列的规划，，
，，到影片具体的情况，，，，乃至到宣发资源的匹配程度等等，，，
，都是必须考虑的。。。”

作为三泰环保的董事长
，，，宋歌是清华大学出身，，2005年放下资本生意转做电影，，，到现在也已经有11年了。。宋歌第一部投资的电影是徐克导演的《七剑》
，，，这部影片在2005年取得8345万元的票房，，，，是当时的年度票房冠军。
。
。2008年与杜扬一起成立了完美时空影视公司
，，，投资拍摄了号称国内第一部“小妞电影”类型的《非常完美》，，后来还主导开发了“小妞电影”现象级产品《失恋33天》，，在拍《失恋33天》的途中，
，宋歌离开完美时空，，，，去了万达影业任总经理一职，，其间开发、、
、拍摄了《北京爱情故事》、、《警察故事2013》、、《寻龙诀》等
。。。
。之后离开万达创建摩天轮文化
，，，，在三泰环保转型影视文化收购摩天轮文化后
，
，，，宋歌也担起了董事长一职。。。

宋歌
：对
，，现在也不知道版权在谁那里，，，，怎么回事，，，全都不清楚了。。如果在好莱坞这种健全的电影工业下，，，就不会是这种情况。。。。美国有这么个说法，，，如果你一生拍过六部电影，，，，给六部片子当过制片人，
，那么你就一辈子衣食无忧了，，，，你就是躺着，，隔三岔五都会有支票寄来，，，，有版权费寄给你，，，
，因为有专业的版权公司去收版权费，，，收完以后给你寄钱
。
。那才叫电影工业化，
，，，中国还早呢
，，，，任重而道远。。

所以我进入电影领域，，，一大愿景就是希望推动中国影视业实现真正的工业化。。。。这个电影工业化是从投资、、、、开发
、、、、制作、、宣传
、、
、发行，，，，到演员工会、、、、导演工会
、、编剧公会
，，
，到完工保险
，，，到版权控制中心……这一系列的电影工业化，，不是简简单单地说我们成立几家电影公司
，，成立几家特效公司的概念。
。。。

电影工业的规范化千头万绪
，，，，我们从投资规范开始尝试，
，，然后慢慢到制作，，，，到宣传发行，，，最后再到电影工业体系的建立
。。。一点点来，，估计得有20年的时间，，，才能建立真正规范的中国电影工业。
。。

宋歌：投资电影啊，，，
，这么说吧，，没有人能保证每部电影都赚钱。。
。。作为专业人士
，，，我们的作用就是把风险降到最低，
，
，，尽可能地拍出一部好作品，，赢得高票房
。。作为一个专业型的电影公司，，，我们看的不是一部电影的成败，，，，而是全年甚至十年的片单组合的成败。。

以好莱坞六大公司为例，，
，
，每家公司每年都有70到100家独立制片公司跟他们签First-Look Deal（第一看片权），，，从这70到100个项目里来选出20到25部包含A级片（重量级大片）B级片（中低投入类型片）C级片（艺术片）组合的片单，，，
，然后，，
，针对这个片单去找合作的靠谱公司，，，，控制它制作、、宣传、、发行包括剪辑的每一步，，最后，
，市场上看命运。。
。。

通过这一系列的精密运作，
，可能做到什么呢？？？？能做到十年下来
，，，，不赔，，，积累了版权，，积累了口碑，，，，就是最大的成功。。。。所以我们作为专业电影人，
，，，就是要做出这个片单计划，，，，找到靠谱的团队，，盯着电影的每一步，
，尽量降低自己的风险，
，，，然后常年地这么拍，，，形成版权积累，，，，形成公司的品牌。
。。

美国的六大公司，，不是靠制片挣钱，，，，他的制片是为了发行，，
，谁发行谁挣钱，，，，他全球发行，
，，就在全球挣钱。。
。

宋歌：乌尔善、、丁晟、、、郭帆
、
、吴京，
，，
，还有徐浩峰
，，
，都是我们签约的导演资源，，，我们跟贾玲的团队也在合作。。。。我们还做了年轻导演计划，，，
，十几个青年导演在咱们这儿。。

从三泰环保来看，，
，，有陈国富导演做艺术顾问，，，有我开发这些电影
，，有杜扬做制片的经验，
，有张苗（哥伦比亚多年工作经验）加盟做宣发……环顾当下各大影视公司，
，，
，我有底气说，，，，在电影专业人才储备上，，我们是最全也是最强的。。。

宋歌：三泰环保不是一个单纯的电影公司或电视剧公司，，，我们在做的是大娱乐的概念，，，是一个泛娱乐产业公司。
。。。我们横向纵向都要发展：横向发展就是
，
，，
，我们从小说、
、IP的源头就布局
，，然后开发、、、
、制作，，以电影、
、、、电视剧、、、、综艺、、
、
、网剧、
、网大等各种各样的形式展现出来，
，，呈现于市场，
，，
，呈现于市场之后形成的流量，
，，用来持续开发主题公园、、、
、游戏授权
，，
，做它衍生的发展。。

三泰环保的官网上有详细介绍了以后的产业项目

纵向发展就是，，把制作内容这条产业线打通了之后，，，再积极跟几大平台合作，，跟电视台、
、、院线、
、互联网视频平台这三大平台合作，
，
，把我们的作品推出去
，，，然后在这些平台上有我们的战略考虑，，，合作考虑。。这就是一横一竖
，，，最后形成我们大娱乐的产业模型。。。

宋歌：电影连续好几年都高速疯狂的增长，，这是补以前中国电影市场票房过低的课，，，
，这个课补了以后它就进入一个相对平缓的增长，，还是会增长，，
，，但是相对平缓的增长期。。。与此同时，，，北美的电影市场却在下降，，我2008、、、2009年去美国的时候
，，，他们是4万块银幕，，，，现在已经降到3.7万块银幕了，，减了3000块，，就是说北美电影市场在下滑。
。

中国还在增长，，，，但它毕竟原来什么都没有，，，，突然进入一个爆发期
，，，，这是在补课
，，，这个课补过之后，，，它会进入一个缓慢的增长期。
。。。美国的文化产业占全国GDP的17%-18%，，，中国现在才占到3%-4%，
，，，你想想这个状况，
，，
，所以它会快速补这个课，，
，
，补课之后，，还会有很长的平缓增长期。。。

宋歌：三泰环保是当下中国泛娱乐产业布局最科学合理的公司，，，
，我们有优质的旅游资源，，又吸纳了国内最好的影视娱乐公司，
，，比如摩天轮
、
、、、世纪伙伴、、、、星河文化。。
。。

这三年来，，
，，一大批影视娱乐业的专业精英会聚到三泰环保来，，，我们共同要做一件面向中国娱乐业未来的事情，，那就是，，，
，用全产业链的合理布局、、、、专业的娱乐出品能力和科学的资本逻辑，
，，，来改进娱乐业的“测不准”业态，，，，提升娱乐生产力
。
。

官网也详细介绍了他们的产业资源

一方面，，，，我们从全娱乐产业链吸纳最专业的内容团队，，，
，最优质的IP资源
，，，，出品最有品质的娱乐产品（包括电影、、
、、剧集、、、综艺节目、、主题公园）和明星；另一方面
，，，我们也构建最完善的娱乐产品组合、
、、投资组合和投资策略
，，，，让三泰环保立足于长远发展
，，，建构真正的像迪士尼那样的娱乐帝国。。三泰环保绝非一个靠单一产品、
、、单一导演、、、单一演员立足的一招鲜公司，，，，我们将成为泛娱乐产业的领导者。
。
。。